Curso de Experto en Negociación Internacional
Presencial y Online
250 horas / 6 meses
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Convocatoria abierta
Experto en Negociación Internacional
El Curso de Experto en Negociación Internacional se justifica debido a la gran interdependencia, consecuencia de la globalización, que se ha convertido en señal y símbolo de nuestros días, abriéndonos a una nueva dimensión con un alto grado de interacción en escenarios reales o virtuales, próximos o remotos, con diferente tipo de actores involucrados, y con variados intereses en conflicto o en disputa.
Si bien la negociación, para unos “arte” y para otros” técnica”, ha sido reconocida como una indispensable herramienta de gestión, cuando se trata de la negociación internacional adquiere una dimensión especial, al comprender mecanismos de comunicación intercultural, indispensables para que el proceso negociador fluya en todas sus fases, y concluya de forma satisfactoria para las partes involucradas.
Dominar las técnicas de la negociación internacional se convierte en una ventaja competitiva para cualquier profesional, dada la asiduidad con la que se suele interactuar con terceros en los mercados locales, regionales o internacionales, a nivel empresarial o institucional, en escenarios de cooperación, donde se anticipan los logros, o en situaciones de conflicto, donde la metodología aplicada puede marcar la diferencia entre el éxito de unos resultados o el fracaso del equipo negociador, de no ir proactivamente preparado. para afrontar las posibles dificultades del caso.
El Curso de Experto en Negociación Internacional que presenta el Instituto Séneca, Centro Internacional de Postgrado, te prepara para afrontar de forma efectiva las dificultades que se pudieran presentar para alcanzar el éxito en el proceso negociador.
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Dirigido a
- A emprendedores que tengan que asumir sus propias negociaciones comerciales, y precisen conocer los mecanismos de actuación según la situación planteada.
- A directivos que lideren en su país o en el exterior equipos multiculturales, y precisen se técnicas de comunicación intercultural para asegurarse el éxito de sus gestiones.
- A técnicos de equipos presentes en negociaciones internacionales que deban conocer las herramientas de gestión, que les asegure los objetivos perseguidos.
- A cualquier profesional que precise de estos conocimientos para complementar su formación, y actuar como negociador cuando las circunstancias lo requieran.
Programa
- La estructura de la negociación
- Componentes de una negociación
- Tipos de negociación
- El proceso de la negociación
- El rol del negociador
- Negociación y comunicación intercultural
Si desea conocer el Programa completo con todos los puntos que comprende cada Módulo, cumplimente la ficha con sus datos y envíe la Solicitud de Información
Objetivos
- Conocer las principales técnicas y mecanismos asociados a la negociación internacional.
- Comprender la importancia de la preparación del equipo negociador en un proceso de negociación intercultural.
- Familiarizarse con cada uno de los métodos que suelen utilizarse en la negociación.
- Conocer las claves de la semántica y de la semiótica a fin de realizar interpretaciones correctas.
- Aprender a asignar de forma apropiada los roles dentro de un equipo negociador, de acuerdo a las potencialidades y habilidades de los miembros.
Familiarizarse con las técnicas de la comunicación intercultural para acertar en los mensajes dirigidos a los diferentes colectivos. - Aprender a identificar y aplicar ciertas fórmulas en una negociación para asegurar el éxito a lo largo del proceso.
- Conocer las ventajas de una buena preparación para saber hacer frente a las contingencias que pudieran presentarse.
Titulación
Los alumnos que superen las pruebas recibirán un Diploma del Instituto Séneca de “Curso de Experto en Negociación Internacional”.